中國幼兒(ér)&教育網專家張柯老師一直認爲：堅信成功一定有方法,失敗一定有原因,作爲一個(gè)幼兒(ér)教育工作者,隻要改變教學方法,就可(kě)以創造教育傳奇。下(xià)面就讓張柯老師把他(tā)的(de)一、二、三招生成功法則介紹給大(dà)家。

一個(gè)滿足(最大(dà)限度滿足客戶的(de)需求)

　　我們客戶是誰-------孩子和(hé)家長(cháng)，他(tā)們追求的(de)是什(shén)麽(輕松、快(kuài)樂(yuè)、簡單、快(kuài)速、安全的(de)成功)所以我每次研發教法或教材時(shí)，都會判斷這(zhè)個(gè)方法是不是很容易，比如教師是不是很容易教，孩子是不是輕松快(kuài)樂(yuè)接受?如果不是那說明(míng)方法有問題......(我在研發七巧闆的(de)時(shí)候無數次的(de)試驗無數次更改，才有了(le)今天這(zhè)種結果)園長(cháng)朋友可(kě)以想一下(xià)爲什(shén)麽我們的(de)七巧闆一出來(lái)這(zhè)麽受歡迎，就是我遵循了(le)輕松、快(kuài)樂(yuè)、簡單、快(kuài)速、安全的(de)成功)

　　我們很多(duō)園長(cháng)都認爲，幼兒(ér)園招生是件很難的(de)事，要想幼兒(ér)園生源爆滿很長(cháng)時(shí)間。需要不斷的(de)去累積知識、經驗和(hé)技能.......如果您這(zhè)樣認爲是錯誤的(de)!當然了(le)如果你認爲是正常的(de)那說明(míng)你停止了(le)思考!相反你應該認爲我應該找到更簡單的(de)方法成功。

　　所以從現在開始，我必須追求“輕松、快(kuài)樂(yuè)、簡單、快(kuài)速、安全的(de)成功”當你還(hái)認爲招生很難的(de)話(huà)，那說明(míng)你的(de)思考不到位，你沒有巧妙的(de)借力别人(rén)的(de)資源。(也(yě)許别人(rén)一個(gè)方案就會讓你的(de)生源輕松爆滿，家長(cháng)排著(zhe)給你交費。)當你想清楚了(le)怎麽爲别人(rén)夢想貢獻價值，當你能夠用(yòng)自己的(de)語言爲别人(rén)描繪出夢想和(hé)藍圖，讓别人(rén)認可(kě)你的(de)價值，那對(duì)你來(lái)說，招生還(hái)難嗎?

兩個(gè)改變（改變思路和(hé)思維）

　　第一，你隻能從成功中創新!(改變思路)
　　我發現園長(cháng)們有一種哲學，特别招生方面。(家長(cháng)說你們這(zhè)個(gè)課不如誰誰誰)園長(cháng)不管3*7*21下(xià)個(gè)學期開，也(yě)不管孩子能不能接受，最後耽誤了(le)很多(duō)時(shí)間還(hái)是不成功。我們來(lái)分(fēn)析一下(xià)，假如說幼兒(ér)園招生成功需要具備六項技能，123是強項，456是弱項那麽我們就會聚焦在怎麽補足“弱項”上。這(zhè)是錯誤的(de)!你生命的(de)目的(de)不是補足你的(de)“弱點”，而是發揚你的(de)優點你的(de)成功隻能從你的(de)優點中去創新。讓你的(de)優點更優。(我的(de)實例)
　　用(yòng)辯證法來(lái)說，如果沒有沒有缺點就沒有優點。所以人(rén)生哲學是要打造成功，複制成功，放大(dà)成功;同時(shí)你要意識到自己的(de)缺點，承認自己的(de)補足，想辦法和(hé)别人(rén)合作，凸凹互補，共同成功。(複習(xí)案例)
　　記住!要想成功必須創新，下(xià)一個(gè)創新必須建立在你現有的(de)基礎上，而不是在你的(de)弱點區(qū)去尋找你創新的(de)機會，這(zhè)樣你會事半功倍的(de)。
　　第二，你已經成功了(le)!(改變思維)
　　我們現場(chǎng)來(lái)分(fēn)析一下(xià)你的(de)案例，告訴你從現有的(de)成功中去打造另外一個(gè)成功。可(kě)能很多(duō)人(rén)會說：“我本身就沒有成功的(de)記錄啊”。錯誤!每一個(gè)人(rén)都有成功的(de)記錄，隻是成功的(de)深度、角度、領域不同而已。你需要把你的(de)生活“分(fēn)割成”一片一片的(de)場(chǎng)景，然後去尋找屬于你的(de)“那一片”成功。從現在開始你需要改變自己的(de)思維模式你的(de)招生應該“從成功中走向成功”。
　　大(dà)連有位女(nǚ)士，要去加拿大(dà)，她的(de)老公和(hé)孩子都在加拿大(dà)，很多(duō)年因爲英語的(de)問題，導緻她無法拿到簽證，她覺得(de)沒有路可(kě)走隻能繼續學英語.........通(tōng)過高(gāo)人(rén)給她指點從她過去“成功”中去尋找通(tōng)往加拿大(dà)的(de)路線圖，而不是在她失敗中去尋找。

　　記住!我教你的(de)是在杠杆的(de)支點上起到的(de)作用(yòng)。(就像我們很多(duō)園長(cháng)都說招生難，難于上青天，那說明(míng)你沒有找到杠杆和(hé)支點。相反你如果利用(yòng)好了(le)杠杆和(hé)支點作用(yòng)就會産生巨大(dà)的(de)效果。合肥廬江的(de)一個(gè)案例。改變思維你會受到意想不到效果。

三大(dà)策略（講究策略才能成功）

1、你必須聚焦

　　有一個(gè)事實，我以前跟很多(duō)人(rén)一樣，覺得(de)隻要努力就能成功，錯誤!有多(duō)少園長(cháng)爲自己的(de)幼兒(ér)園付出很多(duō)努力甚至付出畢生的(de)精力來(lái)經營!到最後還(hái)是不成功。也(yě)就是說光(guāng)努力是沒用(yòng)的(de)。我們來(lái)分(fēn)析一下(xià)我們這(zhè)個(gè)行業有一個(gè)巨大(dà)的(de)分(fēn)水(shuǐ)嶺，可(kě)能是在5%和(hé)95%之間。有的(de)園長(cháng)做(zuò)的(de)非常輕松，非常成功，非常容易;而這(zhè)樣的(de)園長(cháng)全國有多(duō)少呢(ne)?可(kě)能隻有5%。95%的(de)園長(cháng)非常努力，但成功有限，爲什(shén)麽呢(ne)?

　　當你的(de)精力隻聚焦在一個(gè)領域你才會不斷的(de)去創新，發現秘訣，你才能看到周圍人(rén)看不到的(de)東西!我們都聽(tīng)說過2、8原則。如果你做(zuò)10件事情中，隻有2件事情是關鍵的(de)，著(zhe)2件事情就決定著(zhe)你80%的(de)效率。

　　我的(de)理(lǐ)念很簡單就是幫助幼兒(ér)園“零投入、零風險”生源輕松倍增，利潤輕松翻倍。

2、你必須使用(yòng)杠杆借力

　　很多(duō)園長(cháng)覺得(de)辦園要靠自己，其實錯!什(shén)麽是辦園，辦園不是自己腦(nǎo)海中的(de)一個(gè)想法，然後就一個(gè)人(rén)獨自去實現它。園長(cháng)是一個(gè)幼兒(ér)園的(de)決策者你要看到有一群人(rén)又各種各樣的(de)資源，然後通(tōng)過某種巧妙的(de)借力機制，把這(zhè)群人(rén)團結起來(lái)，一起來(lái)實現同樣的(de)夢想。作爲園長(cháng)，你最大(dà)的(de)能力是組織能力。怎麽把所有的(de)力量聚到一起?怎麽爲你的(de)家長(cháng)的(de)夢想創造價值?這(zhè)是園長(cháng)你應該思考的(de)。(我園的(de)激勵制度教師)

　　一個(gè)人(rén)的(de)奮鬥是一種孤軍奮戰，是一種艱難、痛苦的(de)掙紮，不要這(zhè)樣。永遠(yuǎn)不要認爲創業是一個(gè)的(de)事情，所有的(de)人(rén)都将是你的(de)競争對(duì)手，所有的(de)人(rén)都希望從你那“搶一把米”，這(zhè)是錯誤的(de)!這(zhè)個(gè)世界上有很多(duō)人(rén)都希望幫助你，(特别是你老師)但是她們缺乏幫助你的(de)想法和(hé)美(měi)好的(de)前景，你需要向他(tā)們描繪一個(gè)美(měi)好藍圖，告訴她們幫助我，其實就是幫助你自己。這(zhè)并不矛盾。當你有了(le)這(zhè)種思維模式，你才可(kě)能“杠杆借力”成功。成爲最大(dà)赢家。

3、你必須測試

　　就像七巧闆一樣，不斷發展，不斷的(de)進步，不斷的(de)創新，(去年七巧闆教法和(hé)今年相比相差甚遠(yuǎn))我本人(rén)也(yě)會不斷有新的(de)想法，新的(de)突破，但都是在成功的(de)基礎去測試，(我前天在開封一家幼兒(ér)園家長(cháng)會上，那個(gè)園長(cháng)對(duì)家長(cháng)說：“我是一個(gè)很慎重的(de)人(rén)，特别是在孩子教材教法選擇上我至少要通(tōng)過半年試用(yòng)才可(kě)以真正用(yòng)在孩子身上”。于是拿出了(le)很多(duō)今年試用(yòng)過 的(de)教材，最後，：“總結我認爲還(hái)是七巧闆适合孩子是一套真正幫助成才的(de)教材”下(xià)學期全園開始使用(yòng)，現在交費有優惠，家長(cháng)看到孩子表現很好都非常積極交費了(le)。反正早晚都要交)所以園長(cháng)朋友每做(zuò)一個(gè)選擇的(de)時(shí)候你一定要先測試再做(zuò)決定。用(yòng)的(de)好了(le)再放大(dà)，在這(zhè)個(gè)過程中你所走的(de)每一步都100%的(de)赢利，爲什(shén)麽?因爲測試過。(就像開封那個(gè)園長(cháng)一樣成功很簡單，)所以我建議(yì)從現在開始選擇七巧闆可(kě)以先開一個(gè)班，效果好再全園使用(yòng)。你一定會發現家長(cháng)很感激你。效果會非常好。你就可(kě)以輕松成功。